零下30度，12月底正是東北最冷的季節。李雪婷走出浦華環保公司設在大慶油田的聯合試驗站，前往不遠處一個廢棄的油田排水坑。
坑口有三四米深，油田工人小心翼翼把李雪婷放到坑里，她取出自備挖泥工具，開始一點點刮取很硬的油泥。半小時后，這些有科研價值的神秘油泥，被裝進一個普通的可樂瓶。從2005年到2007年的3年間，李雪婷多次到大慶油田取樣，在雙方的聯合站做試驗，取油泥樣品，帶回北京繼續研究。
李雪婷是清華同方浦華環保公司環境分公司項目經理。浦華環保公司是一家主要從事水污染處理的技術公司，2009年銷售收入6億多元，2010年目標為8億元。李雪婷從2005年開始跟蹤大慶油田生化法處理含油廢水研發項目，她和她的同事要在油泥里篩選出合適的高效菌種。“學生物專業的都知道，土壤和泥里的菌種要比水里多很多，復雜很多。”
篩選油泥菌種
中國油田廢水處理技術在國際上并無成功案例可循，即使是經過工業化階段、經歷了先污染后治理的西方發達國家也提供不出來成熟技術，這是因為中國油田污染廢水的產生與發達國家不一樣。
發達國家的石油開采有限量要求，開采到一定程度必須停下來，以保護石油儲存。但中國是個嚴重缺油的國家，石油開采無限度。作為新中國第一座油田的大慶油田經過40年的開采，淺層的石油全部開采完，現在用的采油技術是通過水的高壓把深層的石油壓出來。如果靠高壓水也采不出油來，技術人員會往高壓水里添加某種特殊藥劑。這種高壓水采油的技術工藝對環境和生產成本造成兩個直接影響：一是需要大量的水源，在一些遠離淡水的地方采油，水從百里之外的水源地用汽車運來，成本十分昂貴；二是含油廢水和含有藥劑殘余的廢水有很多難降解的物質，比如一種像膠水一樣的大分子有機化合物，很難用通常的造紙、印染、市政廢水技術處理。
而油田廢水處理技術的突破已刻不容緩，一方面大量廢水污染周邊環境，帶來沉重的治理壓力，另一方面必須讓大量用于高壓的廢水可再生循環，再用于采油，節約水源和開采成本。
浦華提出生化法技術處理油田廢水的研發新思路，得到大慶油田研究院的肯定。事實上，另一種物化法處理油田廢水的工藝路線似乎看不出明顯希望，而生化法的核心技術是培養高效菌種降解石油廢水中的化合物。但這是一項技術創新，從沒有人研究過，對于選擇這條技術路線的浦華人來說，一切都要從頭開始，從尋找、篩選高效菌種開始，從實驗室無數個細小的實驗開始。之后才是后期的人工菌種合成。
前期的菌種篩選、試驗發酵、不斷的小試和中試，走過3年多漫長的研發探索路程。李雪婷清楚地記得，在大慶油田最長的一段時間是在2007年，連續呆了3個月沒有回北京。他們在當地找了一家小型生物發酵企業，按照浦華提供的工藝技術要求發酵篩選菌種，每發酵出一鍋，李雪婷和她的同事都要仔細檢測，記錄下每一個技術參數，并提出修正意見。
浦華得出新的試驗結果候，與大慶油田不斷地探討、改進，如何使工藝路線更穩定，怎么把細節做得更完美。浦華科研上一點一滴的進展和求實的作風，深得大慶油田的好感。
李雪婷最后一次去大慶油田是2008年7月份，由浦華設計、提供關鍵技術設備和菌種的生化項目完成施工，進入調試階段。“我去看了一下調試情況。現場由油田工作人員操作，我們主要提供技術服務。”每一次加入新的菌種人工合成，調試合成的技術難度較高，都需要浦華技術人員先試制然后再交給油田人員操作。
現在，浦華每年向大慶油田提供環保科技服務的收入有近2000萬元，而油田獲得的商業價值則是廢水可循環再用，同時解決了困擾多年的環保頑疾。
2010年，浦華調整了對大慶油田廢水處理的技術服務方向，要求提高出水水質，減少顆粒物，將其在國內市場頗有競爭優勢的纖維轉盤濾池技術引入到油田廢水處理中。針對油田廢水纖維密布的不同，浦華技術人員設計改造了新的濾池設備和技術參數。經過纖維轉盤濾池處理的油田廢水可達到二類景觀水以上的水質標準。
打敗“八國聯軍”
浦華纖維轉盤濾池最早亮相是在2003年太湖藍藻大面積爆發時。國家下決心治理太湖水質，引進全球水處理行業多家知名廠商，參與太湖附近污水處理廠的升級改造工程。
“作為太湖污水綜合治理的管理部門來說，并不知道哪個廠商設備好，哪個質量差。他采用的方法是我給你們每個廠商一塊試驗田，污水處理設備由你們自己提供以及管理、運營，最后就會看出誰是真正有水平的廠商，為以后的選擇判斷做個貢獻。”李雪婷揣摩分析太湖污水治理管理部門的良苦用心。
如此壯觀的一幕在太湖岸邊拉開，以國際廠商為主力陣容的中外水處理設備商在太湖周邊一字排開。李雪婷說：“大家都說這么一句話，就像八國聯軍進駐一樣，所有的水處理設備廠商在太湖周邊污水處理廠都有業績，其中有琥珀、西門子、威立雅、GE、Waterlink。”
浦華在太湖污水處理的設備廠商角逐中，也爭取到了一塊試驗田，為無錫蘆村污水處理廠的升級改造工程提供設備。蘆村污水處理廠處理規模每天20萬噸，浦華運用了其獨特的纖維轉盤濾池技術。該項技術國際上已有，但浦華比國際技術更能解決國內污水處理多樣化的實際問題，運行效果更顯著。
“在太湖邊做污水處理升級改造的各家設備商中，我們敢說，浦華是最好的。”李雪婷說。
國內污水處理廠通常認為國產設備劣于進口設備，無論國內設備廠商如何強調其技術優勢，也難以消除業主原有的印象。浦華同樣遇到業主普遍的心存疑慮態度，“但是一旦參觀了我們的蘆村污水處理廠，再到太湖旁邊的幾個污水處理廠轉轉，他們會從浦華這里改變一個看法，國產設備確實有質量好的，比外國設備棒。”
有的進口設備事故頻發，雜物經常堵塞設備。堵塞后不得不人工反洗，耗水耗電，本來是一個環保節能的項目，卻因為技術質量不過關，反而不節能。但李雪婷說，浦華的設備運行穩定，運行費用低。而且浦華售后技術服務、研發團隊都在國內，用戶任何一個反饋都能得到浦華快速的反應，并在較短的時間內解決。可外國廠商不具備這種競爭力，其研發團隊都在國外，國內主要是銷售團隊，解決售后服務的過程較慢，比如換一個重要的零部件可能需要個把月時間。此外，國家環保技術中心的王哲曉還認為，對于部分非標設備，國外廠商并不是依據中國復雜的、多樣性的水污染環境而設計，處理技術的效果并不強于國內，有些還落后于國內廠商。
更重要的是性價比優勢，國外一套纖維轉盤濾池設備價格二三百萬元，而浦華同等規格設備價格為其2/3。
2009年4月，無錫蘆村污水處理廠迎來一個大業主——石家莊50萬噸污水處理改造項目考察團。考察團對陪同的浦華一高管人員探討合作的技術要求，“（石家莊項目）你建成后的出水效果一定要保證達標，這是河北省第一個污水處理升級改造的大項目，關注度非常高。”
2個月后，浦華和琥珀、威立雅、Waterlink等四五家國際跨國水處理公司參與石家莊項目招標，僅僅一個星期工程揭標，浦華勝出。出于商業保密的原因，李雪婷沒有說出具體的金額，只是透露該項目的合同金額四五千萬元。
浦華總裁助理唐啟明說，去年浦華纖維轉盤濾池的業務收入2個億，占國內市場份額的60%，今年有望達到3個億，增長50%。
據唐啟明預測，未來中國纖維轉盤濾池的市場空間有數千萬元以上。業內粗略推算過程如下：中國現有的污水處理量每天有1億噸，假設其中有50%的污水處理廠要升級改造，也就是5000萬噸；假設其中有一半采用纖維轉盤濾池技術，也就是2500萬噸；再假設1萬噸水處理的設備造價100萬元，2500萬噸就是25億元；一年的市場規模就是9000多萬元。
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